Vaga Analista de Desenvolvimento de Mercado – Rio de Janeiro, RJ

  • CLT (Efetivo)
  • Rio de Janeiro
  • A combinar BRL / Month

Empresa KPMG

Vagas de Analista de Desenvolvimento de Mercado em Rio de Janeiro, RJ 2024.


Informações da vaga

Atenção as exigências da vaga!

Descrição da vaga

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Caso seja aprovado(a), você terá a oportunidade de:
Atuar na prospecção de Clientes:
Atender e qualificar os leads e clientes potenciais gerados pelo marketing e
canais de aquisição e prospecção (Linkedin Sales Navigator)
Realizar chamadas proativas e envio de e-mails para iniciar conversas com
clientes em potencial.

Apresentação de Produtos:
Demonstrar conhecimento sobre os produtos digitais oferecidos.
Elaborar apresentações personalizadas para destacar os benefícios específicos
para cada segmento de cliente ideal.
Comunicar efetivamente os benefícios e características dos produtos ou
serviços oferecidos.
Realizar apresentações remotas (promotion) para clientes em potencial.

Desenvolvimento de Relacionamentos:
Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes potenciais.
Entender as necessidades dos clientes e adaptar as abordagens de vendas (SPIN
Selling);

Negociação e Fechamento:
Conduzir negociações de vendas de forma proativa.
Desenvolver propostas comerciais competitivas e personalizadas.
Fechar negócios e garantir a satisfação do cliente e agilidade do processo.

Registro de Atividades:
Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com clientes no
sistema de CRM (Salesforce).
Auxiliar nos processos de qualificação interna da KPMG.

Colaboração com Equipe Técnica:
Trabalhar em estreita colaboração com a equipe técnica para garantir que as
soluções propostas atendam às necessidades do cliente.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

O que procuramos em você?
Experiência Prévia:
Experiência com Inside Sales (inbound) e Prospecção Comercial (outbound);
Experiência com vendas de softwares ou produtos digitais;
Experiência com processos de qualificação e gestão de leads (contatos) no CRM.

Conhecimento Técnico:
Compreensão dos produtos e tecnologias oferecidos.
Compreensão dos processos e SLAs para aceite de cliente da KPMG.

Habilidades de Comunicação:
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.

Autonomia e Iniciativa:
Capacidade de trabalhar de forma independente e proativa.
Disciplina, auto-gestão, gestão do tempo e atividades.
Capacidade de gerenciar agendas de promotion, follow up com os contatos e
condução dos leads e clientes no processo de pré-vendas e vendas (apoio).

Orientação para Resultados:
Demonstração de uma mentalidade orientada para metas e resultados.

Adaptação a Tecnologias:
Familiaridade com ferramentas de automação de vendas e CRM.
Domínio da ferramenta Salesforce será considerado um diferencial.
Domínio de Linkedin Sales Navigator e ferramentas de prospecção, qualificação
e enriquecimento de leads (contatos).
Conhecimento em RD Station Marketing.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Quais as vantagens de ser KPMG?
Aqui atuamos com as mais novas tecnologias;
Nossos profissionais são referência no mercado;
Somos uma das maiores empresas de prestação de serviço do mundo;

Quais benefícios oferecemos?
Vale Refeição
Vale Alimentação
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Vale Transporte
Benefício Bem-estar (Academia)
Convênio Farmácia
Seguro de Vida
Auxílio Creche
Incentivo a Graduação
Subsídio de Órgão de Classe
Brinde Casamento
Brinde Nascimento
Short Friday
Licença Maternidade Extendida
Jornada de Trabalho Flexível
Incentivo à Idiomas
PPL

Vaga divulgada no VAGASRJ.RIO.BR ▷ Rio Vagas RJ

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